Blue Ocean Strategy by Kulwap with Coach Rio

Malam ini kita berbicara cara mengembangkan pasar... Dengan konsep *Blue Ocean Strategy*

*Blue Ocean* ini memiliki konsep dasar _value innovation_, yang akan mengalihkan dunia mu kepada dunia ku, 

Eh.. mengalihkan persaingan yang berdarah darah menjadi biru ...

_value innovation_ tidak selalu bicara tentang inovasi teknologi, bisa juga berupa peningkatan keuntungan bagi pelanggan.
Sehingga kompetisi itu bukan untuk dimenangkan, namun sudah tidak relevan lagi
*ingat ya... Value innovation*
Ada 2 pendekatan dalam menciptakan value innovation ini, *pertama* penghematan cost dan *kedua* membuat *buyer value* dengan meningkatkan atau menciptakan elemen baru yang belum ditawarkan pesaing

Translate please
Ada yang bisa translate? Bantu yuk
Itu saya ambil di google gambarnya
Ini merupakan keterangan bebas dari gambar yaaa
 BOS itu singkatan apa ya Pak Rio? The cornerstone of BOS
Blue ocean strategy

Lanjut yaaa
01/02/18, 20:33 - Im Rio: Nah.. penerapan blue ocean ini adalah dengan mengetahui market kita

Note : Current Market (CM), Tier (T)

CM adalah pasar kita saat ini, pasar yang menjadi langganan kita, ini harus kita rawat, kita jaga. 

Bagaimana merawatnya?

Ini PR nya
 Di bikin gambar kaya gitu jg coach PR nya ?

 adalah Tier 1 (T1), yaitu calon konsumen yang sudah kenal produk kita, tahu manfaat namun belum beli produk kita. 

Bagaimana strategi inovasinya?

PR lagi

Tier 2 adalah customer yang membeli produk di pesaing kita, padahal kita jual.

Tier 3 adalah market yang belum kenal produk kita dan tidak tau produk pesaing, dikarenakan tidak butuh.

Nilai inovasi - dasar dari BOS
- Nilai inovasi menempatkan penekanan yg seimbang terhadap nilai dan inovasi
- Nilai inovasi adalah cara baru untuk berfikir dan melaksanakan strategi yg menghasilkan pembetukan sebuah blue ocean (segitiga yg biru, kayaknya)
- pembentukan blue ocean adalah bagaimana  mengarahkan biaya agar turun dan mengarahkan nilai naik untuk pembeli sekaligus.

Dalam menerapkan dari Blue Ocean Strategy ada 4 tahapan yang harus dilakukan dengan benar :
1. Buyer utility yang merupakan keuntungan atau kepuasan luar biasa yang dirasakan pembeli
2. Price, harga yang ditawarkan dengan memberikan value tadi, apakah masih dapat dijangkau oleh market.
3. Cost, dengan harga jual yang masih terjangkau market, apakah menghasilkan profit 
4. Adoption, adaptasi apa saja yang harus kita lakukan, baik internal maupun external sehingga hambatan hambatan dapat diatasi
01/02/18, 20:58 - Im Rio: Di penerapannya, ada 4 kunci action agar keluar dari persaingan dan memberi nilai tambah yaitu 
1. Eliminate (hilangkan)
2. Reduce (kurangi)
3. Raise ( dinaikkan)
4. Create ( ciptakan )

Apa yang di eliminate, faktor faktor yang ga penting, yang hanya jadi beban produksi, bahkan sebenarnya ga ada juga ndak apa apa

Reduce dengan mengurangi namun tidak mengurangi kwalitas

Raise adalah menaikkan value produk, sehingga menarik konsumen

Akhirnya, Create untuk menciptakan apa value innovation yang sangat menarik pelanggan namun tidak ada standart di produk ini

Paham ya? Atau bingung🙏🏻

Coach mau tanya. Maksudnya adaptasi apa ya? Pada point 4

: Adaptasi terhadap perubahan yang telah kita lakukan

Kalo Strategy Canvas adanya dimana coach?

Itu adoption or adaptation?

Oh adaptation atas eleminatr reduce dan raise yang kita lakukan ya?

 Hahahah iya iya. Ada 2 ya

Salah ketik🙄

Kan kita meng adopsi perubahan kedalam bisnis kita, maka perlu meng adaptasi perubahan tersebut baik internal maupun eksternal

Contoh riil please...teorinya kurang membumi, jd roaming nih 🙈

Bisnis model canvas?

Wait.. sabar..  kita bedah satu satu

Kalo menurut sy... blue ocean strategy adlh menciptakan New Demand, New Oportunity dan menaikkan profit. Yg org lain ga kepikiran. 
Bener ga coach?
Coach Rio: 😀😀😀😀

Diena ADAM: Inti BOC adalah Persaingan Bisnis jadi ngga berlaku lagi buat bisnis kita, no kompetitor, tapi adakah cth riil bisnis yg benar2 seperti itu? apa contohnya?
Coach Rio: Yes
Ya benar
Sehingga persaingan tidak lagi relevan

 Ada. Misalnya... sy punya koleksi mobil2 tua.. daripada ga kepake dan jd cuma koleksi doang. Mobil sy, sy sulap jd restoran. Jd para pecinta mobil2 tua bisa makan masakan yg cozzy banget diatas mobil tua sy. Jelas Pricenya lebih beda karena para pecinta mobil tua merasakan sensasi baru makan di resto yg mereka hobby kan.

Bener kah?

Benar selama tak ada yang bermain disana dan market membutuhkan

 Untuk nieche market ...yes itu berlaku

Tapi kompetisi sekundernya tetap ada, restoran lain dgn konsep yg berbeda

Apakah strategy ini bisa lgs dterapkan utk bisnis pemula( baru memulai)?

 Kalau di dunia keuangan, ada ambil uang ga pakai kartu namun pakai hp

 Yang NISP keluarin kalau ndak salah

CiMB rek ponsel

Oh ya.. cimb🙏🏻

Iya.. masing masing mengeluarkan blue ocean nya.. dengan harapan customer mempunyai value lebih

Pada awalnya dia blue ocean

oach mau tanya

Kalau semua mengeluarkan blue ocean nya bagaana?

Nah jd contoh riil BOS apa yg masuk saat ini?

 Ingat ya... Blue ocean itu ndak selamanya.. dia akan menjadi red ocean
01/02/18, 21:21 - Diena ADAM: Nah itu maksudnya...adakah yg benar2 long life BOC? 😃

Intinya di momentum

Krn BOC hanya strategi

Akankah bisnis cuma menjadi trend saja?

Ic

 Ya ga ada... Pada saatnya pesaing akan masuk ke pasar..

Itulah gunanya inovasi

 Ingat kurva S?

Life cycle product?

 Apa tu kurva S?

Di LN ada sebuah resto..org bebas makan. Tapi resto ga nge charge dari makanan apa yg dia ambil. Ngecharge nya dari berapa lama waktu dia berada di resto tersebut. 😁

Pada titik ini sudah paham ya?

Lanjut...

Nanti dibahas ya...jgn sekarang
 lanjut jg..

Iya juga ya. Kafe2 jaman kini cuma beli kopi tapi nongkrongnya seharian
Bagus model bisnisnya
 Ok, sekarang kembali ke blue ocean tadi

CM, T1, T2 dan T3

 Tugas kita, berikan inovasi di tiap market itu.

 Rawat, Raih, Rebut, Rayu

Ini strategy bahasa awamnya

CM : Rawat
T1 : Raih
T2 : Rebut
T3 : Rayu

: Semoga bahasanya jadi membumi🙏🏻

 Generasi milenial sukanya apa?

Sukanya narsis2... cari duit dari dunia sosmed. 😁

 Ini disebut BOS? Or hanya d poin T2?

 BOS

Mau bisnis nya apa dengan target generasi milenial?

Yg berbau penampilan. Makin trendy, makin kinclong...
Pangsa pasar muslim generasi millenial besar banget kayaknya

 Berapa jumlah penduduk Indonesia dengan range usia segitu?
 Cek ke bps.go.id

 PR nya adalah strategy apa yang akan diterapkan untuk pasar CM, T1,T2 dan T3

Strategy kok 1.. gagal langsung KO

Memang dalam siklus marketing, paling gampang adalah menyuruh orang beli lagi

Namun untuk ekspansi pasar, harus berani mengambil pasar pesaing, Karena pesaing pun menginginkan pasar kita

Jd Piro?

100 bisa?

Min dah brapa?
Min 5
Jadi ada 3 PR ya...  

Kalau ndak mampu, dari CM, lanjut T1, T2 dan T3
Intinya, jangan lengah untuk ekspansi pasar

Strategy ini kemarin dipakai oleh pak haji @6281380970323 buat di *qurbanation*.. dan sukses

 Untuk Travel, silahkan diperdalam... Jangan main di ceruk yang berdarah, padahal modal pas pasan

Iya. Karena red ocean adalah pasar yang pemain besar bermain. Capital sangat dominan disini, branding dll.
Besok kita bahas eisenhower matrix ya...
Sehingga ketika sudah di red ocean, kita bisa leading.. tapi diawalin di blue ocean

Tetap dipikirkan sebagai bagian strategy agar comprehensif
erasa bingung, merasa susah belajar, merasa ga bisa

ini afirmasinya 

tarik nafas dalam2 lewat hidung, buang sekuatnya lewat mulut X3

tersenyum, lalu ucapkan:

-saya bisa, saya pasti bisa, 

-saya akan mencoba, saya pasti mencoba, 

-saya berhasil, saya pasti berhasil, 

-saya akan mengevaluasi, saya akan terus memperbaiki

boleh pilih salah satu, atau semuanya, boleh digabung dengan kata2 yang lebih relijius

do it, rasakan bedanya!